SAESA Internacional

SAESA trabaja desde hace más de una década para construir un mercado energético transparente y sofisticado, con índices de precios que sirvan como referencia para operar más allá de los plazos y condiciones del momento. Buscando generar nuevos vínculos comerciales sólidos y fomentar un crecimiento económico sostenible tanto en el plano local como en el internacional, la compañía se embarca en una etapa de diversificación.

Puertas adentro, este compromiso se ve reflejado hoy en la designación de Pedro Lanusse como Presidente de la empresa y de Juan Bosch -quien ocupara previamente el cargo- como Director de Negocios Internacionales.

De la compañía al mundo y, en las palabras de nuestro flamante director de Negocios Internacionales, esta diversificación impone la internacionalización; SAESA amplía pues sus horizontes en países como Brasil y España. En efecto, en septiembre del 2020 anunciamos la compra de la Central Térmica Uruguaiana (CTU) en Rio Grande do Sul, Brasil. Este activo estratégico funciona integrado al sistema energético argentino, ofreciendo una solución competitiva para las necesidades del sur del país vecino. En cuanto a España, el nuevo Director de Negocios Internacionales tendrá allí la primera oficina de SAESA en el Viejo Continente. Ésta se enfocará en detectar las necesidades y oportunidades de un mercado muy desarrollado. Ya se han logrado avances tanto en proyectos comerciales asociados con derivados del gas natural y del petróleo, como en las soluciones de energía renovable distribuida.

Pedro Lanusse destacó: “Esta nueva etapa representa una gran oportunidad y va de la mano con lo que venimos trabajando desde hace más de catorce años en la empresa. El sistema energético de nuestro país cuenta con un enorme potencial. Transformarlo en energía, con los beneficios de desarrollo, valor agregado, trabajo y generación de riqueza, simboliza un desafío para la Argentina y el mundo”.

En una industria compleja y competitiva donde priman las grandes compañías extranjeras, SAESA crece y se afianza a nivel local al tiempo que se expande internacionalmente. En sus catorce años de recorrido, encontró su lugar y consolidó su determinación de forjar relaciones sanas y de largo plazo, respetando siempre los compromisos asumidos.

Recuperación de la actividad industrial

El último trimestre del 2019 dio comienzo a un largo período de retracción. La mayor parte de la industria nacional sufre caídas interanuales y, después de un año de variables negativas y de un espantoso segundo trimestre, hay todavía comportamientos muy dispares entre los distintos sectores. Aún así, podemos vislumbrar señales de recuperación en la industria a partir de octubre del 2020.

Los indicadores del nivel general de producción manufacturera en octubre relevados por el INDEC indican una caída respecto al año anterior. Sin embargo, la actividad industrial mostró un nuevo repunte en la medición desestacionalizada. Al mismo tiempo, la medición interanual registró una apreciable desaceleración en la caída de actividad, continuando su recuperación tras la debacle de abril.

Si analizamos por rubros, vemos algunos sectores -como los textiles, prendas de vestir, calzados o refinación del petróleo- que continúan muy deprimidos. La contracara son los sectores que se encuentran en una muy buena situación, como Alimentos y bebidas, Productos químicos -farmacéuticos y de limpieza-, la producción de minerales no metálicos y la de maquinaria y equipos.

El porcentaje de ocupación de la capacidad instalada general es de un 62%, reflejando la misma heterogeneidad en cuanto a distintas actividades. En efecto, en el mes de octubre se registró una utilización 78% de la capacidad instalada en la producción minerales no metálicos -por citar un ejemplo-, pero de sólo un 40% en la industria automotriz.

Fuentes: INDEC y Orlando Ferreres y Asoc.

Fernando Echazú
Director
blank

blank

Precio del gas natural en alza

Desde finales de Octubre 2020, el alza del precio de gas natural en boca de pozo destinado al segmento industrial y comercial no se detiene. Durante el mes de diciembre 2020, se generaron transacciones en el mercado spot con precios un 120% superiores a los negociados en abril 2020.

¿Por qué se dio este efecto alcista? ¿Cuál es la explicación?

En primer lugar, la producción interna de gas natural se mantuvo en niveles estables en torno a los 95 millones de m3 diarios. Sin embargo, la importación de LNG de Escobar se redujo a cero desde septiembre y también disminuyó la inyección desde Bolivia.

En segundo lugar, tenemos el “efecto CAMMESA». ¿En qué consiste este efecto? Durante los meses de Octubre a Diciembre 2020 la demanda de gas natural fue superior a la oferta disponible en el mercado, que no pudo abastecer todas las necesidades de generación eléctrica. CAMMESA tuvo entonces que recurrir a combustibles alternativos como el fuel oil y el gasoil para lograr abastecer las centrales eléctricas. Es importante mencionar que CAMMESA acordó exportar energía eléctrica a Brasil por un total de 2.000 Mw. Este aumento de demanda por sobre la oferta disponible generó tensiones en el sistema, empujando hacia arriba los precios que se transaccionan en el mercado spot. Para hacernos una idea acerca del déficit de gas natural para generación eléctrica existente, recordemos que la necesidad de fuel oil y gasoil durante los meses de noviembre y diciembre alcanzaron diariamente los 14 millones de metros cúbicos equivalentes de gas natural, para una demanda diaria total de CAMMESA de 60 millones de metros cúbicos equivalentes de gas natural.

Grandes usuarios están tomando posiciones de compras tempranas para anticiparse a posibles mayores aumentos. En caso de estar interesados en recibir más información o una propuesta de suministro de gas natural, les pedimos contactarse con comercial@saenergia.com.ar.

Tomás D´Andrea
Director Comercial
blank

Vuelta al ruedo – La industria nos recibe con los brazos abiertos

Tras un año atípico, el equipo comercial de SAESA se propuso seguir estando lo más cerca posible de los usuarios industriales. No perder el contacto con nuestros clientes en esta nueva realidad implicó grandes desafíos. Pese a las distancias, logramos seguir acompañando a la industria a través de webinars, llamados telefónicos, reuniones virtuales e información actualizada en nuestro blog.

Transcurrido casi un año entre las idas y vueltas del confinamiento, necesitamos volver a vernos las caras. Por ello, este último diciembre volvimos a adentrarnos en el país. Visitamos destinos como Córdoba y Santa Fe, donde industrias de todos los rubros nos recibieron bajo medidas sanitarias necesarias, pero con los brazos abiertos. Se respondieron consultas, informamos sobre las novedades del mercado y conversamos sobre los posibles escenarios futuros de un país que no deja de traer sorpresas a la industria.

Las formas han cambiado. Nuestros objetivos, sin embargo, siguen siendo los mismos: brindar a las empresas las herramientas necesarias para llevar a cabo una buena negociación en materia energética, para que puedan seguir avanzando hacia la eficientización de su matriz de costos.

Desde SAESA velamos, ante todo, por la seguridad de suministro. Trabajamos para que la industria tenga la tranquilidad de que sus recursos energéticos están en buenas manos. Buscamos permanentemente entender las necesidades de cada cliente y así ofrecer contratos adaptados y personalizados que les permitan generar un ahorro concreto. Seguimos poniendo todo nuestro esfuerzo en afianzarnos como un socio estratégico que brinda un servicio a medida tendiente cada vez más a la excelencia.

Francisco Diaz Romero
Jefe de Ventas y MKT
blank
Santiago García Monzón
Responsable Comercial
blank


Santiago Britez
Responsable Comercial
blank
Maximiliano Lofredo
Responsable Comercial
blank

Plan GasAr – Resultados de las Ofertas

El martes 14 de diciembre la Secretaría de Energía realizó la adjudicación de las ofertas recibidas por parte de los productores en el marco del Plan Gas IV, rebautizado Plan GasAr. Puesto que estas ofertas marcarían un horizonte de precios y oferta de gas natural para el período 2021-2024, se había generado mucha expectativa en el mercado. Además, ya los números de la apertura de sobres realizada el 3 de diciembre habían confirmado gran parte de los pronósticos previos.

El Gobierno recibió ofertas por 67,85 MM m3/día, muy cerca de los 70 MM m3/día que salió a buscar. Todas ellas fueron adjudicadas, y el precio promedio fue de 3,53 USD/MMBTU a lo largo del año. Esto representa un aumento relevante respecto de los precios vistos desde finales de 2018. Fruto de un pico de producción cercano a los 140 MM m3/día y, más recientemente, de la baja en el consumo como consecuencia de la cuarentena, estos habían alcanzado valores considerados inviables por los productores.

Estamos en los umbrales de una nueva campaña de renovación. La industria quiere recuperarse pero no puede afrontar grandes aumentos en el costo de sus insumos. La incógnita ahora es el precio que ofrecerán los productores a ese segmento.

Foto: Jason Briscoe, Unsplash

Importaciones por tipo.

Importaciones 2020

El mes pasado publicamos unas líneas sobre la conformación de la demanda de gas. En sintonía con esa nota, hoy queremos explayarnos en la composición de la oferta de gas natural en cuanto a importaciones.

Durante los meses de invierno, los usuarios consumen 135 MMm3/día. Para cubrir esta demanda la oferta de gas natural de Argentina cuenta con un promedio de 100 MMm3/día. A esta producción nacional se suman las importaciones de Bolivia y el GNL de Escobar, principalmente. Este invierno -de Mayo a Septiembre- el promedio diario de importaciones diario fue de 30 MMm3/día, compuesto por 17 MMm3/día de Bolivia y 13 MMm3/día de GNL que ingresa por Escobar.

Como se puede observar en el gráfico, los meses de mayor importación son los que conforman el período de Junio a Agosto, cuando las temperaturas son menores y fomentan el crecimiento de consumo del sector residencial.

Durante el verano, entre los meses de Octubre y Abril, el consumo promedio total disminuye a 110 MMm3/día. El mercado se abastece, entonces, con producción nacional e importación de gas de Bolivia. Cabe destacar la importancia de los cambios de consumo ya que, con gas destinado a energía eléctrica, el protagonista en este período es el sector de usinas.

Desde SAESA analizamos semanalmente estas variables para estar informados de las necesidades de la demanda, con el fin de proveer de gas a las industrias en diferentes escenarios.

Stephanie Hunt
Jefa de despacho
blank

blank

SAESA. Great place to work.

Hace ya varios años en SAESA emprendimos un camino de crecimiento y desarrollo sostenido con el que hoy definimos nuestra identidad. En un comienzo, esa construcción fue casi intuitiva. Con el tiempo y a través de nuestra actividad, aprendimos a reconocer claramente cuáles son los valores que tienen presencia en nuestro día a día.

Esta identidad es la que nos genera entusiasmo por perseguir lo que está por venir, capturar una nueva oportunidad y salir de nuestra zona de confort; el desafío forma parte de nuestro ADN. Somos comprometidos, perseverantes, proactivos, innovadores. Sabemos trabajar en equipo y poner el foco en el otro. Así entendemos que se deben hacer las cosas para que el resultado sea sostenible en el tiempo. Por eso SAESA brinda un servicio de calidad.

Cada uno de los valores que nos identifican sirve de sostén para mantenernos alineados a nuestro propósito. SAESA pretende ser más que un lugar de trabajo. Busca crear un espacio que se caracterice por su buen clima, por su buena energía, por su alegría; quiere ser un lugar en el que todos somos valorados, generando un sentido de pertenencia muy fuerte. Todos somos dueños de un proyecto, de una tarea, de una responsabilidad. SAESA toma en cuenta el aporte de cada uno. Estamos convencidos de que somos un gran equipo, que se caracteriza por un trabajo colaborativo y sinérgico. No sabemos hacerlo de otra manera.

Entendemos que la cultura se construye a través de su gente. Al hablar de cultura nos referimos al “cómo” entendemos que se hacen las cosas en nuestra organización, cómo se supone que debemos comportarnos para poder integrar este equipo. Sabemos que son las personas las que hacen de los valores una realidad y por eso hablar de cultura es hablar de las personas.

En SAESA miramos a las personas, cuidamos a nuestra gente. Acompañamos su desarrollo, los alentamos a tomar nuevos desafíos que generen autonomía y compromiso, intentamos generar empatía. Nos interesa ser consistentes y coherentes y, por ese motivo, decidimos medirnos y conocer la percepción del equipo, la mirada de la gente desde su interior, con la única intención de estar atentos y aprovechar toda oportunidad de mejora en la gestión de la cultura.

Para ello, decidimos avanzar con la encuesta GPTW1. Para tener datos objetivos de la percepción interna, hubo una participación total. Logramos la certificación con un gran porcentaje. Eso nos genera una inmensa alegría y un gran orgullo; estamos seguros de ir por el buen camino. Estamos atentos e intentamos escuchar cualquier sugerencia, porque la consideramos una gran oportunidad de crecer y mejorar. Este es el camino que debemos recorrer, con la mirada puesta en un propósito del que todo el equipo se siente parte.

Silvina Altgelt
Coordinadora de Recursos Humanos
blank

Plan Gas IV – Asegurar energía competitiva para Argentina.

El Gobierno Argentino lanzó el Plan Gas 4 con el objetivo de asegurar inversiones en producción de gas natural. El plan apunta a fijar reglas claras y estables por varios años, junto con un mecanismo de competencia, para que las empresas productoras de gas hagan propuestas de inversión y reviertan la tendencia declinante de la producción.

Luego de un pico de producción cercano a 140 Millones de m3/día, la Argentina ingresó en curva decreciente hasta llegar a menos de 100 Millones m3/día. Ese menor volumen obedece fundamentalmente a la falta de perspectivas futuras, que demoró decisiones de inversión en el sector. A diferencia de décadas anteriores con producción convencional con declives lentos, hoy, con producción creciente de Gas No Convencional, el impacto de la falta de inversiones se deja ver en pocos meses.

El Plan Gas es una buena noticia. Con este conjunto de reglas, discutidas y consensuadas por Gobierno, empresas y muchos actores de la industria, se invita a empresas argentinas y extranjeras a invertir en nuestro suelo, generando trabajo, valor agregado y desarrollo. Si la convocatoria es exitosa, se esperan propuestas que aseguren un piso de 70 Millones de m3/día todo el año. Se abastecería así la demanda local de gas para el segmento residencial y el de generación térmica, además del industrial, que podría requerir otros 30/40 Millones de m3/día en promedio anual.

Un capítulo importante del Plan Gas es el fomento a la exportación de excedentes de gas. La Argentina ha sido pionera y líder en exportar recursos energéticos. Contamos con una red de ductos muy importante que nos permite ofrecer gas y energía competitivos y sustentables a nuestros vecinos. La Argentina debe recuperar ese rol y esos mercados, para asegurarse el ingreso de divisas y una industria energética fuerte, dinámica y resiliente.

El caso de Brasil, por sí solo, nos permitiría duplicar las exportaciones actuales de gas. Por estos días la Argentina exporta energía eléctrica a Brasil, usando toda la capacidad de transmisión disponible. Podríamos agregar, sin inversión ni demora, la exportación de 2,5 Millones de m3/día de modo inmediato, colaborando en la necesidad de energía segura, competitiva y sustentable con nuestro principal socio del Mercosur, severamente afectado por el fenómeno La Niña. Y, con esta exportación, traer de inmediato las divisas que la Argentina tanto necesita.

Juan Bosch
Presidente
blank

SAESA pone en marcha la central térmica Uruguaiana.

Con catorce años de trayectoria y un sólido negocio de base, SAESA busca viabilizar nuevos proyectos y contribuir en la construcción de un mercado a tono con las necesidades del mundo. Aporta valor con propuestas y soluciones para los desafíos diarios de una industria con amplio potencial de crecimiento.

Tras anunciar en septiembre del 2020 su compra, SAESA celebra la puesta en marcha de la Central Térmica Uruguaiana (CTU) en Rio Grande Do Sul, Brasil. Luego de cinco años inactiva, la Central producirá 640 MW con 2,5 MMm3/día de gas argentino y generará ingresos de potencialmente millones de dólares al año. SAESA apuesta a su funcionamiento asociado a la exportación de excedentes de gas desde la Argentina, asegurando combustible firme a mediano y largo plazo para aportar energía segura, sustentable y competitiva en el sur de Brasil.

La región de Rio Grande Do Sul (cuya capital es Porto Alegre) se ve afectada por la baja hidraulicidad durante los meses cálidos. En la misma época del año, Argentina tiene excedentes de gas natural, por lo que puede ofrecer una solución competitiva y segura que, al mismo tiempo, ayuda a fortalecer su sistema gasífero. Este proyecto permitirá a nuestro país exportar excedentes de gas natural, ingresar divisas, agregar valor y mayor competitividad al aplanar la curva de demanda de gas argentino.

La exportación de ese gas natural excedente se realiza sin necesidad de invertir en nueva infraestructura. La red de gasoductos existente conecta los yacimientos argentinos -como los pertenecientes a la formación Vaca Muerta- con la Central Térmica Uruguaiana en el sur de Brasil. Esta central transforma el gas argentino en electricidad brasileña para aportar energía más sustentable y firme.

La puesta en marcha de CTU asegura una demanda relevante de gas para exportación. Al mismo tiempo, impulsa la creación de decenas de puestos de trabajo para operar equipos de perforación y sets de fractura, dinamizando la actividad de pymes y empresas de servicios vinculadas al sector. Representa la oportunidad de generar exportaciones e ingresar divisas a la Argentina por más de 100 millones de dólares al año, tan necesarias para robustecer la balanza de pagos internacional.

Juan Bosch
Presidente
blank

Los Grandes Usuarios exigen más energía renovable.

Si bien en un comienzo las energías renovables tuvieron inconvenientes para traccionar en el ámbito privado, hoy más de 297 usuarios industriales ya firmaron contratos de energía renovable en el MATER (Mercado a Término de Energía Renovable) y están operativos. Esto significa que, en promedio, el 34% del consumo de dichas empresas hoy proviene de energías limpias.

En SAESA vemos que Los Grandes Usuarios (GU) que ya optaron por este tipo de consumo quieren elevar sus compras de energía renovable, y muchos otros que aun no lo hicieron quieren sumarse. Los motivos para esta decisión son claros: el primero es en relación al gasto, ya que el costo proyectado para el resto de la energía está indefinido y no hay datos relevantes, lo cual marca un horizonte confuso; el segundo es que lo «verde» está cada vez más ponderado en toda la cadena de valor.

Nosotros como traders somos protagonistas de esta realidad y lo seguiremos siendo. En la actualidad logramos más de 20 acuerdos por alrededor de 100 GWh/año con empresas de primera línea, con nuevos y antiguos clientes que hace un año reciben esta energía de forma prolija e ininterrumpida, con suministro garantizado. Incluso en los próximos días presentaremos al mercado un nuevo bloque de 50 GWh/año en su primera etapa.

La estructura ya está armada con jugadores muy calificados y, al ser modular, permite ir alcanzando escalones muy concretables hasta llegar al total. La colocación de la energía y las locaciones no representan un inconveniente ya que el mercado validó las condiciones en las que saldríamos y tenemos varios parques en cartera altamente eficientes y listos para construirse. El desafío, como lo es para el resto del mercado, es conseguir la financiación.

Si estás leyendo esta nota y tu empresa aún no sabe cómo involucrarse en esta nueva ola que llegó para quedarse, estamos para orientarte en el objetivo de tener y consumir más y mejor energía limpia argentina. Nuestro rol como traders es saber reconocer las ventanas de oportunidad y ponerlas a disposición de nuestros clientes. Queremos seguir siendo el comercializador número uno en el MATER y nos acercamos también a la generación para lograrlo.

Pedro Lanusse
Gerente General
blank

blank